新推广策划书（一）
一市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要芡晟萍鄹窈侠恚蓟崾艿绞谐〉幕队Ｒ虼耍只谐〉木赫饕龆谒芄挥瞎丝偷男睦恚芄徊欢系馗菔谐》⒄购筒煌氖奔涞氐阃瞥錾钊肴诵牡男虏罚涂梢晕颜叩哪抗猓他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
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面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二产品定位
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只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。
三市场定位
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四价格定位
以**基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格给的高性价比恢复预期定价。
五品牌定位
若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场促进销的目的。
(1)外形美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
(2)功能根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六促销手段
1前期宣传
在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的形式有:
(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；
2商场活动
(1)促销根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
(2)游戏:选择手机中的
3商场外活动
(1)
(2)联合营销，赞助体育赛事
（1）优惠券消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以产品销量的增长。
（2）赠送商品公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。
赠品以吸引培养更多消费者。
（3）打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
（4）广告网络考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我居芸缡印⒚呕尽⒈降瘸杀靖叩墓愀嫱斗牌教颐究勺越荆谕纠镎故颈竟局饕罚扔欣诮档凸愀娉杀荆钟欣谖嗫突
新产品推广策划书（二）
一项目背景
二项目调查与分析
在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我颈匦氤腥险庖坏悖坏颐怯卸晕颐钦饪畈烦渎诵判模颐堑鞑榱私獾剑颐堑哪勘昕突菏且桓鏊枷牖⑾压勰畛啊⒏鲂哉叛锏娜禾澹谴蠖嗍谴笱⒏杖肷缁岬那笾罢摺⒅拔槐涓撸捎诘鼻暗慕逃纯龊途没肪呈顾敲媪傺暇木鸵敌问疲晃颐侨衔馐且桓黾玫钠趸浜禾卓萍加邢*粘闪ⅲ颐强梢钥挂桓龉赜诒竟菊饪罨逼返耐乒悴呋喝庋唤黾鹞颐悄勘昕突旱男巳箍梢砸鸶鞲咝5闹厥雍蜕缁崦教宓墓刈ⅰ
三项目策划
第一，公关目标（1）目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，()宣扬本公司和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销。
第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。
四创意说明
（一）活动主题——我青春，我自信
本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我静呋敬尾吠乒慊疃颐究隙怂堑那啻海谴丛熳孕诺幕肪澈吞跫
（二）活动您想证明您有多强吗您想一展个人风采吗来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！
四项目实施
（一）前期活动
为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且**公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。
（二）前期宣传
为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支持。
（三）活动部分
由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注此邮箱为武汉**公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉XX学术报告厅内。
在收到参与者的策划书后，我居胛浜焊鞲咝5钠牢鲜云浣谐跗溃⒓笆蓖胛淖髌返牟斡胝咦龊米急覆渭哟鸨缁方凇Ｎ颐墙严喙匦畔⒎⑺偷讲斡胝吡粝碌挠氏淅铮⒘硗庥玫缁敖型
答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。
活动具体流程答辩开始——入围者作品展示并接受专家的提问——评委打分——宣布获奖者名单——颁奖——举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——活动结束。
（四）后期工作
在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉**公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。
活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。
五经费预算
宣传海报2003=600元
答辩场地租借费600元
人员费用1000元
道具和会场布置费用1000元
网络和报纸宣传费用10000元
奖品6000元
费用合计19200元
六效果展望
该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！